4个误区、5大痛点，中小酒企难塑品牌？这里有份落地动作参考！

作者： 来源： 日期：2023/11/8 17:20:49 点击：

  一、区域性酒企发展过程中的意识误区

区域性白酒企业存在一些意识误区，其中比较常见的包括过度重视渠道而轻视品牌，具体大致可以归纳为以下几个方面：

1、过分依赖渠道：许多区域性白酒企业认为，只要选择了好的分销渠道，产品就可以顺利地进入市场并获得成功。他们过于依赖经销商、零售商和其他中间渠道客户，而忽视了在市场上建立强大的品牌影响力。这样的做法在短期内可能有效，但长远来看，将严重削弱企业的竞争力。

2、忽视消费需求：在竞争激烈的市场环境下，满足消费者需求是确保产品销售的关键。然而，一些区域性白酒企业过于关注渠道和价格竞争，而忽视了消费者需求的研究和满足。这样的做法可能导致产品与消费者需求的脱节，进而影响企业的市场表现。

3、低估品牌价值：品牌是一个企业最重要的资产之一，它反映了企业的形象、声誉和信誉。然而，一些区域性白酒企业往往低估了品牌的价值，他们更关注如何通过渠道获取更多的销售收入，而忽视了品牌建设对于提升产品溢价、吸引消费者以及在市场上建立稳固地位的重要性。

4、缺乏品牌战略：要建立一个强大的品牌，需要企业制定并执行有效的品牌战略。然而，许多区域性白酒企业在经营过程中，往往只关注如何扩大市场份额，忽视了品牌战略的制定和实施。缺乏品牌战略的企业往往无法在市场上形成鲜明的品牌形象，从而错过了提升品牌价值的机会。

总结而言：对于区域性白酒企业来说，在重视渠道的同时，也要将品牌战略作为企业发展的核心战略之一，通过品牌传播动作来为渠道加分赋能。

二、区域酒企在品牌传播过程中面临的痛点

1、品牌营销费用不足：区域性白酒企业的资金相对较少，难以承担高额的品牌营销费用，如广告投放、市场推广等，这使得企业在品牌知名度和市场份额上难以与大型企业相比。

2、品牌形象不够明确：许多区域性白酒企业在品牌营销方面存在品牌形象不够明确的问题，由于缺乏品牌定位和市场调研，企业的品牌形象往往比较模糊，难以在消费者心中形成强烈的认知和印象。

3、缺乏品牌文化营造：区域性白酒企业在品牌建设上缺乏品牌文化的营造，使得企业无法在品牌营销中传达出自己的品牌理念和价值观，从而无法构建起忠诚的消费者群体。

4、品牌资源不够聚焦：区域性白酒企业为了垄断区域经销商以及终端网点，不断进行产品开发，导致产品线拉长、重叠度高。因产品没有形成系列化，企业在产品品类推广过程中聚焦不足，浪费资源，加上企业内部产品销量的相互挤压，无法建立在利基市场的产品壁垒。

5、产品结构比较低端：区域性白酒企业在一定时间的市场经营与发展后，虽然产品销量达到一定规模，但由于结构低端化的问题，难以实现品牌价值提升和高端市场拓展。

三、区域酒企品牌传播的落地策略

1、确定品牌传播的目标

围绕主品牌或者核心产品，区域性白酒企业需要明确品牌传播的目标，包括提高品牌（产品）流行性、知名度、美誉度、忠诚度和结构性突破等。在确定目标后，企业可以制定相应的传播策略和计划，以确保传播效果。

2、制定品牌传播计划

1）传播渠道：选择适合企业的传播渠道，如传统媒体、行业媒体、新媒体等。根据目标受众的特点和喜好，选择不同的传播渠道，以达到更好的传播效果。对于区域性白酒企业来说，在选择传播渠道时，应该以传统媒体、行业媒体渠道为辅，新媒体渠道为主。

 

2）传播内容：品牌传播应该以消费者互动、沟通为主线，强化消费者认知、占领消费者心智为目的。在此基础上，制定有吸引力的传播内容，包括品牌故事、产品特点、品牌形象、消费者促销等。通过有趣的、具有吸引力的内容，吸引受众的关注和认可。当下越来越多的区域性白酒企业利用数字化营销工具，开展“喝xx产品，扫码赢大奖”这样的消费者促销活动，下面笔者就以此为例来做对应的传播内容规划说明：

 

3、实施品牌传播计划

1）传播预算：根据企业的实际情况和市场环境，制定合理的传播预算。在预算的范围内，合理分配各种传播渠道和策略的预算，以确保传播效果的最大化。

2）执行计划：根据制定的品牌传播计划，严格执行并监控执行情况。确保各项计划按照预期的进度和效果进行。

3）监测效果：对品牌传播的效果进行实时监测和评估，了解受众对品牌信息的接受程度和反馈，以便及时调整和优化传播计划。

4）调整优化：根据监测结果和市场竞争情况，对品牌传播计划进行及时调整和优化。例如，根据受众反馈调整传播内容、根据市场竞争增加广告投放等。

4、加强口碑传播

1）提供优质的产品和服务：保证产品品质和服务的优质，让消费者对品牌产生信任和认可。同时，通过客户关怀、售后服务等方式，提高消费者的满意度和忠诚度。

2）引导口碑传播：通过各种活动和激励措施，引导消费者主动进行口碑传播。例如，组织品鉴会、举办品牌活动等，让消费者在活动中了解品牌、认可品牌。

3）利用社交媒体：在社交媒体平台上，通过与消费者的互动和分享，促进口碑传播。例如，鼓励消费者在社交媒体上分享品牌故事、评价产品等。

4）建立口碑传播渠道：建立自己的口碑传播渠道，如官方网站、社交媒体账号等。通过这些渠道，与消费者进行互动和交流，同时展示品牌形象和产品特点。

5、加强线上线下整合

区域性白酒企业需要将线上线下的传播整合起来，形成合力，提高品牌的曝光率和认知度。

1）线上宣传：通过社交媒体、网络广告等渠道，进行线上宣传。同时，利用新媒体、网络平台举办品牌活动等，提高品牌的线上曝光率。

2）线下推广：在商超、酒店等实体店进行线下推广活动。例如，在店内进行产品展示、举办品牌主题活动等，吸引消费者的关注和参与。

3）线上、线下互动：通过线上线下互动的方式，促进品牌的线上线下融合。例如，在社交媒体上进行线上抽奖活动，参与者可以到实体店进行核销；或者在线下活动中设置线上互动环节等。

四、区域酒企品牌传播落地参考动作

1、抓节点、跟热点：首先，在重要的节点做品牌传播，更能抓取消费者脉搏，消费者已养成节点消费的习惯，并形成了节点预期，因此做好节点品牌传播也是为更好地满足用户需求做铺垫，例如女神节、618、父亲节、七夕、端午、中秋、春节等节点,都是做品牌传播的机遇窗口；其次，紧跟有消费者关注度的、有共同情绪价值的热点事件或者话题，才能为品牌传播最大化做加持。今年的“高考季”，笔者在服务的项目上，就连续进行了一系列的品牌传播落地动作，从组织义务送考的爱心车队，到高考志愿填报公益讲座，再到邀约优秀学子回厂封坛，取得了非常好的品牌传播效果，并通过品牌传播反哺渠道，升学宴用酒接单数量大幅度提升。类似于这样的“花小钱、办大事”的点状爆破的品牌传播动作，区域性白酒企业可以以一月一次的频率常态化开展。

2、品牌大事件：去年，古井贡酒开展的“点亮年三十，挑战吉尼斯”的大型主题传播活动，至今让人记忆深刻。对于区域性白酒企业而言，打造具有自身品牌IP的主题活动，是非常必要的，例如企业厂庆、封坛文化节、秋酿开窖等等。在活动的预热阶段、引爆阶段、持续发酵阶段，要做好充分的品牌传播规划，保持较长周期的热度值。需要注意的是，区域性白酒企业要结合实际的品牌传播预算量力而行。

3、地面广告：在区域性白酒企业的根据地市场，适度的地面广告投入是品牌传播的必要动作，对于企业整体品牌氛围营造有着不可或缺的作用。具体提供以下项目作为参考选择：

 

品牌不能只存在于企业中，更多的是要传递给消费者，传播要落地，品牌才能接地气。但不管采取哪种品牌策略，一定要基于当地市场的真实情况进行选择，打好组合拳，让品牌落地生根。（白酒经销商学院）

微信小程序搜索【酒赢教育】

了解更多酒类知识与行业资讯

注册品酒师培训

报名热线：400 808 6799