浅谈酒企如何做好体验营销

作者： 来源： 日期：2023/8/8 15:45:29 点击：

随着行业调整的不断深入，众多酒企也纷纷陷入困局，尤其是近两年依靠风口快速崛起的一批酱酒企业。在现实环境下，众多酒企开始积极找寻破局之策，体验营销、内容营销、团购营销、社群营销等本并不新鲜的营销策略又重新火热起来。本文主要重点跟大家探讨下体验营销。

体验永远是直接打动消费者最有效的方式。体验实际上是品牌或产品与受众的一种深度沟通，不仅仅是告知，更是一种感知。品牌需要设置一个专属场景，在这个场景里尽可能囊括品牌的所有价值主张、所有品牌文化，让消费者尽可能多维度的去感知品牌，建立消费者对品牌高度认知，这就是体验营销。

当下行业里天天吵吵着要去做体验营销的酒企很多，总结起来你会发现有些共通点，比如一些自己品牌力不够，尤其是一些地方性酒企，希望借助体验营销来增强消费者对品牌的认知；又比如一些高价位的产品，尤其是酱酒，拼命鼓吹体验营销，寄希望于消费者通过体验营销感觉、感知产品价值。这些当然是无可非议，但是如何把体验营销做好，做透，更是这些酒企接下来要挖掘，要提升的关键。

首先，体验营销要有一个核心，这与品牌的核心价值息息相关，消费者体验什么一定要有聚焦。拿行业常见的体验方式回厂游来说，洋河就是要绵柔之旅、景芝就是要芝香探秘、皇台的“梁洲神韵，生态皇台”、国台“大国酱香，醉美国台”等等无一不是与品牌核心价值紧密相关。

第二，体验的形式很多，比如回厂游、体验馆、主题品鉴会等等，要注意创新形式，不落俗套，不要搞成吃喝大会，更不能搞成产品促销。

第三，体验营销的各个环节设计，要充分考虑到消费者的参与互动，可视可听可品味的感知才能促进二次传播，才能真正的感受品牌的独特价值与品质，这就设计到仪式感、场景化、互动性、趣味性等。

第四，体验营销实际上是个长周期的工程，需要时间与资源的积累，企业切莫短视，恨不得消费者来了就得买酒，经销商来了就得签单，把品牌认知、品牌传播搞成了销售大会，长期看实在是舍本逐末，得不偿失。

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