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做品牌策划的重要意义

作者:久赢哥 来源: 日期:2017/10/14 10:33:05 点击:

 

现在很多人对于品牌策划怎么做,产生了疑惑。有些人认为品牌策划只要做好一个策划案就可以了。其实是不对的。济南品牌策划专家讲,品牌策划是一个大工程,它包含了品牌定位,品牌包装,产品设计,品牌传播推广,品牌命名等一系列的工序!下面我们一起来了解一下品牌策划的定义、重要性以及如何操作。

  品牌策划的定义:

  品牌策划(Brand planning)是深层次表达:品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔,并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观,从而建立起自己的品牌声浪。

  品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。济南品牌策划专家讲,增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。更深层次的表达是:能够做到口口相传的牌子才称得上品牌。

  品牌策划的重要性:

  品牌策划价值能让企业还未进入市场之前对市场需求做出正确的判断,有效阻止了企业不正确的操作投入造成巨大的经济损失。为品牌投入市场提供成功的基础保障。

 

品牌策划如何操作?

  品牌诊断是所有品牌工作开始的基础,那如果没有品牌诊断,我们就看不到品牌的问题所在!红金龙的品牌诊断就是最好的例子!所以,在很多企业做品牌策划之前,都会先进行品牌“体检”即品牌诊断!这是品牌策划的第一步! 然而,要做品牌策划,自然就要将品牌策划中的所有环节,一一突破!包括品牌定位,包括品牌包装,包括产品设计,包括品牌推广,包括品牌整合营销,包括品牌管理等等!唯有将这些模块做好了,才算是做好品牌策划!就比如品牌定位。在万宝路香烟品牌早期的品牌之路上,遭受到一个很大的亏损,为什么会这样?因为万宝路香烟的品牌定位没有精准!它们将目标瞄准女性消费者,由于女性消费群的低度消费,导致万宝路香烟遭受到巨大的亏损!还好,后来,万宝路香烟品牌重新定位,才开始扭转乾坤!

  打造品牌就是运用营销手段来塑造品牌形象。品牌打造的好,就是品牌形象塑造的出色。严谨的说,品牌形象的打造有一个模式三条途径,这个模式就是“整合品牌营销”模式,三条途径就是导入“品牌形象识别系统”、“品牌推广运营系统”和“品牌管理控制系统”。济南品牌策划专家讲,品牌形象不是孤立存在的,他是由许多营销中的其它形象罗织起来的,如产品的形象,价格的形象等,它们都关系到品牌形象的建设。我认为至少有七条有关的形象在创建品牌时需要共同来打造,它们是“品质形象”、“价格形象”、“通路形象”、“广告形象”、“促销形象”、“顾客形象”和“企业形象”。

  品牌策划的重要意义

  品牌策划,过去,大部分的中小型企业都在自己的核心产品中花尽心思,让产品在市场上面更具竞争力。但是到了市场竞争激烈的今天,仅仅依靠产品的质量优势,已经不能占领市场了。生活水平不断在提高,产品品牌渐渐的变成了消费者选择产品的第一要素。因此,品牌策划成为了企业成败的重要环节。

  大家切身实际,是否也有过购买产品的时候,面对琳琅满目的商品,不知怎样选择,最后智能选择了自己印象中最深刻的品牌商品。济南品牌策划专家讲,确实,随着行业内竞争不断加剧,同类型的产品品牌成千上百,在消费者没有体验过商品的情况下,自然会选择知名度更高,信誉更好的商品。

  根据详细的调查显示,目前大型城市中,90%的消费者更加愿意购买品牌产品,因为大家都认为,品牌商品虽然在价格上会更高,但是品牌商品在质量和服务上面更有保障,品牌就是实力的保障,知名品牌既然可以得到如此广泛的传播,那么自然是得到大众的支持的。

  通过以上对于品牌策划重要意义的讲解,我们是不是对于品牌策划有了更深入的了解,济南品牌策划专家指出,就算产品多好,在这个竞争激烈的时代中,如果没有做好品牌策划,就不会被人知道,因此,再好的产品也会被埋没。现在是品牌化的时代,优秀的品牌加上优质的产品,才能够让企业竞争力更加强势,所以,品牌策划是企业存亡的关键因素。不可忽视!

 策划过程中常犯的8种错误

1、胡乱承诺

为了合作,吹嘘自己能包治百病,造成客户期望值过高。但实际上,品牌策划的作用主要是对客户的资源进行整合,激发客户潜在的优势与价值。所以品牌策划能够达到什么样的成果,很大程度上取决于客户本身具有多大潜力。

因此,品牌策划能够用合理的策略,帮助企业找准品牌定位,逐步构建品牌价值,提升品牌形象和知名度,并对企业的经营模式和营销体系进行优化和完善,使其更有效率,从而带来更好的销量;但要把一个问题很多的中小企业一下子变成国际大品牌,那是绝不可能的。

2、什么客户都做

每个品牌策划公司都自己的优势,对某个类型某个领域的企业的品牌策划会比较擅长。只有对这个领域中的客户,他才能发挥最大力量,创造最大的价值。因此,策划公司需要对客户进行甄别,选择适合自己的客户,并且只做适合自己的客户,而不能什么企业都做。

3、方案没有针对性

有的策划公司没有对企业进行深入了解,就把一些通行的方案直接拿给客户。这些方案因为没有经过洞察,往往是生搬硬套,很难切合企业的实际情况,因此在执行过程常常出现各种各样的问题。要知道,每个企业都有自己的特殊情况,它的营销、定位、产品线规划、广告传播、公关活动、组织架构、运作流程、经销商招商、消费者政策、终端陈列、团队培训等等,都必须根据其自身的情况去进行。这样方案才能有针对性,也才能切实解决客户的问题。

4、有战术无战略

品牌策划是一个系统工程,需要每一阶段、每一部分的紧密相扣,才能达到最终的目标。但有些策划公司因为不具备这种战略规划的能力,营销策划缺乏体系,只能用一些小聪明,一些所谓的点子,来对某些问题进行局部处理,点对点地帮客户解决问题。但实际上,这么做既没有从根本上解决问题,而且因为没有从全局着眼,对某个问题的解决,往往会带来相应的不良后果。

5、不能真实面对客户

有的品牌策划公司,往往不能真实面对客户。比如为了不失去订单,明明知道客户的问题自己解决不了,却硬接下来。然后怎么办呢?再想办法应付,反正把钱弄到手再说。还有就是,明明知道客户的问题在哪里,但因为自己不能解决,就故意避而不谈,隐瞒客户。或者因为怕客户不高兴,不敢把客户的实际情况、自己的真实想法告诉他。

6、有理论无实战

有的策划人,属于理论派,在学术上很有研究,可是实战经验欠缺。他们因为没有了解企业真正的运作,所做的策略大多停留在理论层面上,很难切合企业的实际,甚至可能会给企业带来不必要的风险。而且在执行上也多多少少会有点问题。所谓三分策划,七分执行。再好的策划方案,如果不能执行,那都是空的,不能给企业带来任何价值。

7,客户说什么是什么

有的客户,喜欢按自己的意见行事,常常听不进策划公司的意见。但实际上,因为客户的认知与事实常常出现偏差,结果会造成决策的失误。这种情况下,有的策划公司虽然以自己的专业眼光发现了偏差或错误,明知道客户的决策会带来什么严重后果,却因为不想“得罪”客户,而不能据理力争,任由客户说什么是什么,甚至故意对客户的错误视而不见、听而不闻。

8、管得太多

有的品牌策划公司会把自己看得太高,简直把客户当成了“奴仆”,完全代替客户思考,客户的什么事情他都要插手。却忘了策划公司所能提供的最多也不过是营销全案,而不是企业经营管理的整体方案。因此在所有方面指导客户其实不切实际,尤其是在技术、研发、生产和财务环节,策划公司不可能比客户还清楚在行。因此,作为策划公司,最好是做好自己专业的事,这样才能为客户创造最大的价值。

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