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什么才是真正的实战培训???

作者: 来源: 日期:2013/9/12 15:10:09 点击:

 

所谓实战,意思就是针对这个行业的具体可用的操作方法技巧,实战营销培训就是指利用具体有代表性的实际销售操作指导学员形成营销理论和操作技巧,反之又以所形成的营销理论和操作技巧作用于实际市场操作中。
营销培训的目的是实战

培训的目的是为了实战。所谓实战,意思就是针对这个行业的具体可用的操作方法技巧,而不是泛之四海都可用的那种经验理论。面对诸多各式各样的培训方式如:企业内部订单式课程、公开课、定期培训班、体验式培训,拓展训练、员工进修等等。但许多一部分的企业和培训机构,却忘记了培训的目的——实战。将培训所学得到的东西正确的运用到市场操作中这才是培训的实质。

 
但大多数的企业却陷入了为培训而培训的误区之中。要公司内部的营销高手或请某些培训机构,在不了解每一个一线销售人员的实际胜任力下,开始糊涂的自以为是的将一些高深的故作玄虚的理论填鸭式的塞给被培训者,完全不管受训者接不接受理不理解。然后拍拍屁股走人,面对这些连消化都消化不了的玄虚理论,还何谈将他们运用到营销中,这是难为一线营销售人员,也是在难为企业。
要把实战放在培训中显而易见的地方,时刻记得营销培训的目的,教授于企业,应用于市场。只有教授的知识理论用在了市场中,才能转变为利润。
如果只是为了培训而培训,还不如发些资料大家看看,根本没必要进行专门的培训。

以战养战远胜纸上谈兵

 
几乎大部分企业的采取过各式各样的培训方式,如:公司营销高手的内部培训,外来专家授课,知名教授的讲座。但我们听到的是上面例子中的类似企业常常的反映——“培训的内容在实际工作中用不上”、“培训后员工没有多大的转变”、“培训课程针对性不强,不能解决实际问题”这是很多企业在一线销售人员培训中所头疼的问题。纸上谈兵永远是最无用的。
战场上的士兵永远比军校中的学生成长的快。《孙子兵法》中的以战养战同样适用于营销培训之中。而在营销的战斗中我们得到的不是木材,粮食,兵器,我们得到的是由血和汗涂抹出的适用于市场的真正理论,得到的是面对市场的灵活的操作应变力。得到的是面对市场沉着不变的行为执行力。
实战营销培训的核心就是以战养战。利用具体有代表性的实际销售操作指导学员形成营销理论和操作技巧,反之又以所形成的营销理论和操作技巧作用于实际市场操作中。
理论和实战要两腿走路 
再好的理论没有实战实践那也只是一句漂亮的空话。
再大的实战没有理论支持那也只是一场终败的博弈。
在培训过程当中,不难发现有些培训讲师只是把其它通用行业的一些技巧方法死搬硬套的向大家讲授,虽然可以给本行业提供一些借鉴意义,但学员们应用起来却很费力。讲师不了解一线的实际情况,因此就不能将经验理论与销售实际结合起来讲述,而欠缺了这种必要的结合,学员应用起来就很困难,也不实用。
实战营销培训的前提就是理论和实战两条腿走路。以实战获取理论基础,又以取得的理论提高总结在指导于实战。
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