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久赢商学院:工欲善其事,必先利其器

作者: 来源: 日期:2013/9/7 10:21:38 点击:

 

    久赢商学院:工欲善其事,必先利其器
 
      ——浅谈一线营销人员的营销培训的必要性 
 目前我国企业市场营销工作最薄弱的环节是缺乏职业化的队伍,这是直接导致企业自身营销系统及客户系统失控、财务风险加大、企业经济效益不佳的重要因素。营销成功的第一要素是人,只有建立一支具有敏锐的市场观察力、较强的市场营销分析判断能力的市场营销队伍,才能保证企业营销系统与客户系统的正常运作,降低财务风险,提高经济效益。
    
目前,我国营销人员队伍主要由三部分人员组成,一部分是各企业原供销人员,这部分人虽然有丰富的实际工作经验,但其中许多人缺乏市场营销理念,甚至还保留有不少计划经济体制下的思维方式;第二部分是一些没有专长、但有一定社会关系的人员,这部分人既缺乏营销实践经验,又没有现代市场营销理念:第三部分是从各类院校市场营销专业毕业的专业营销人员,这部分人既有系统的营销理论,具有较强的专业水准,但仍需要在实践中得到锤炼。从目前来讲,前两部分人员占了营销队伍的绝大部分,后一部分比例很小,这种状况显然不符合营销队伍职业化要求,严重制约着企业新的营销理念的形成和营销机制的建立。
提高原销售人员的理论水平,加强院校毕业生的实战能力,建立社会人员的理论基础和实战能力,是促导企业营销机制改革,利润收获点提升的前提和关键点所在。打铁需要自身硬,有好的将,能统领百万,恣意纵横,手下没有精的兵也只能望而空叹,毕竟一人难胜百骑。所以对于企业来说好的营销一线人员才是很重要的。
然而,企业自己培训一线精英营销人员难度太大。企业领导不可能手把手的去教每一个营销人员,一则太累,二则领导也没时间,三则领导也不是全能型,不能把每个知识都传授的那么全面。如果利用傅带子的方式,让一个师傅去带岭一个弟子,这也不是最好的办法。这样的方式周期太长,培养一个完全能胜任的营销人员,短则需要半年,长长则一年甚至三年,相对于营销界这个人才流动频繁,这种方式显然弊端太大,你刚辛辛苦苦培养完一个人才,师傅累的要死,自己的销售额也受到影响,结果这小子刚学完,穿趟了,跑了,这种损失是很大的。另一方面,作为师父总要留一手,俗话说:教会徒弟饿死师傅,这可能是营销方面最重要的一方面,结果师傅给眛下了,这也就使徒弟在某些方面会有所缺乏,加之营销界人员流动性大更新快,徒弟成了师傅,又留一手,这样下去,周而复始,老幺学到的东西能有多少?
面对这种情况,我们需要懂得营销的,并且是专业的,知识最为全面的,还得是能倾囊传授,并且培养时间花费短的,那我们只能请一些专业的培训机构来完成这个任务了。但大多的培训机构要么理论至上,只是长篇的理论教授,却没有一丝的实战实践,这种培训出来的只能纸上谈兵没有实际用处,还有的机构实践至上,只注重实践,忽视理论,这就是一个莽夫。企业需要的是能巩固原营销人员的理论,还要能让刚进入企业的毕业生有实战的操作的能力,更要能让社会人员快速建立基础又有实战基础操控能力。这就要求培训机构既要有专业理论,更要有精确操作实战经验。
一个培训机构的灵魂是讲师,所以不是读几本书就可以当讲师的,这种讲师既要有理论基础更要有实战经验支撑,曾在市场中摸爬滚打过。符合这种要求的只有一种讲师,那就是像久赢的讲师一样的从一线营销爬上来的人,从一线出来成长为企业高管转而成为讲师,只有这种讲师从实战中换取理论,又以理论引导实战,以武悟道,以道践武,是为武术大家。这种讲师还有一种独特特征,他们出身都和培训者一样,更有共同的语言,更能轻松交流,更重要的是即便讲师站到那一句话不说,仍旧是一种鼓励与支持。他让培训者看到了方向,他原来和你是一样的,你能成为甚至超过他。讲师的成功是可以模仿复制的。
工欲善其事,必先利其器。企业的器就是一线营销人员。上阵杀敌,直面市场的永远是一线的营销人员,它是企业搏击的利剑和盾牌。所以对于企业来说,一线的营销人员的培训是很有必要的,而选对企业的培训机构的选择也是重要的,好的方法是成功必要的条件,选对了培训机构就等于选对了好的办法。
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